Xá de Cana, marca mineira de bebidas criada a partir da mistura de cachaça, caldo de cana e limão, ganhou um novo capítulo na história ao chegar ao Shark Tank Brasil. O BHAZ conversou com a fundadora Sthella Lima, que representou a marca no episódio exibido nessa segunda-feira (21).
O Shark Tank Brasil é a versão brasileira de um reality americano de empreendedorismo em que empresários apresentam seus negócios a um grupo de investidores, os chamados “Tubarões”, em busca de investimento e parcerias. Durante as apresentações, os Sharks fazem perguntas, avaliam as empresas e podem fazer propostas em troca de uma participação no negócio.
Até chegar ao tanque, porém, foram três tentativas. Sthella conta que se inscreveu três vezes no programa e chegou às etapas finais em uma edição anterior. Na temporada de 2026, finalmente teve a oportunidade de apresentar a Xá de Cana aos investidores. A gravação aconteceu em maio e, após cerca de uma hora de conversa, o encontro foi resumido em aproximadamente dez minutos na televisão.
No programa, Sthella teve dois minutos para apresentar a empresa e seu principal item, que já é um clássico das bebidas de lata, um mercado em expansão em terras mineiras. Depois, precisou responder às perguntas dos investidores. Ela recebeu propostas de Monique e Carol Paiffer, fez uma contraproposta e decidiu fechar com Carol, principalmente pela atuação da empresária no varejo. Além disso, Semenzato ofereceu uma reunião de consultoria voltada à estruturação de franquias.
‘Jogo de cintura’
A empresária conta que a experiência no tanque foi marcada pela necessidade de tomar decisões rapidamente. “O resultado são perguntas contra respostas. Você tem que ter uma tomada de decisão muito rápida, você tem que ter um jogo de cintura muito grande”, afirma.
Para Sthella, a experiência foi além da negociação. A preparação para o programa exigiu que a empresa organizasse números, processos e estratégias, trazendo também uma nova visão sobre o próprio negócio. “Você tem que apresentar sua casa para alguém. Você não quer apresentar a casa feia, desarrumada”, compara.
Segundo ela, o processo ajudou a enxergar a Xá de Cana menos como um “filho” e mais como uma empresa. “Eu descreveria [a experiência] talvez em duas palavras: maturidade e propósito”, resume.
Da praia ao mercado mineiro
A história da Xá de Cana começou em 2021, quando Sthella vendia caipirinhas em uma bicicleta na praia, em Vila Velha, no Espírito Santo. Foi nesse período que surgiu a ideia de misturar a bebida com caldo de cana e limão.
O desafio seguinte foi transformar a receita em um produto pronto para consumo e produzido em escala. A fabricação em Belo Horizonte começou em 2023, e a marca passou a ganhar espaço em eventos e no Carnaval da capital. Em 2025, a Xá de Cana abriu uma loja no Mercado Central.
Agora, a empresa prepara novos passos após a participação no programa. Entre eles está uma versão Zero Álcool e baixa em carboidrato, feita com guaraná e especiarias, com cerca de 10 calorias por lata.
Apesar das mudanças, Sthella garante que a mudança não vai mudar a essência da bebida. “A ideia é trazer uma pitada das especiarias pra dar um pouco mais de uma bebida que te aquece um pouquinho quando você bebe, pra dar a sensação da cachaça”, explica Sthella.
A marca também estuda projetos de exportação e novos produtos ligados à cana-de-açúcar. “A gente está literalmente fazendo um 360, vendo as principais oportunidades”, afirma Sthella.
